O setor supermercadista foi o grande destaque do varejo na Black Friday de 2024, registrando crescimento de 26,2%, enquanto o varejo total avançou 16,1%, segundo o ICVA. Diante desse cenário, é fundamental que supermercadistas estejam atentos às demandas do consumidor e definam estratégias capazes de impulsionar os resultados na próxima edição do evento.
A relevância da Black Friday para o mercado
A Black Friday já é um dos principais eventos do calendário do varejo, tanto no Brasil quanto no mundo. Em 2024, as vendas cresceram 16,1% em relação ao ano anterior, de acordo com o Índice Cielo do Varejo Ampliado (ICVA).
O comércio físico foi o protagonista, com alta de 17,1%, enquanto o e-commerce registrou avanço de 8,9%. Entre os fatores que contribuíram para o desempenho, destacam-se o pagamento da primeira parcela do 13º salário e benefícios como vales, creditados exatamente no dia da Black Friday.
O setor de supermercados e hipermercados liderou o crescimento, seguido por:
- Drogarias e farmácias: +21,7%
- Vestuário: +18,2%
- Alimentação: +17,0%
- Móveis, eletro e departamentos: +7,9%
Além disso, estudos apontam mudanças importantes no comportamento de compra. Segundo a Rock Encantech, que analisou os dados de 2022 e 2023, as ondas de calor influenciaram a busca por itens específicos, gerando alta no faturamento de destilados (+52%), energéticos (+42%) e cervejas (+33%). Kits de bebidas cresceram 100%, enquanto as vendas de fraldas infantis aumentaram 80% e as geriátricas, 46%.
Assim, a Black Friday vai muito além das promoções: ela mobiliza toda a cadeia produtiva, movimenta bilhões e exige planejamento estratégico para atender consumidores cada vez mais exigentes.
Mais do que descontos: logística e experiência contam
É importante reforçar que não basta oferecer promoções atrativas. O verdadeiro diferencial está em uma logística eficiente, capaz de:
- Sustentar picos de demanda
- Organizar estoques
- Garantir entregas no prazo
- Proporcionar uma experiência de compra positiva
Estratégias para a Black Friday 2025 no varejo supermercadista
O consumidor mudou. Com informações acessíveis na palma da mão, ele compara preços, avalia vantagens e reconhece ofertas reais.
Pesquisas do Google em parceria com a Offerwise revelam que:
- 54% dos consumidores guardam dinheiro especificamente para a Black Friday;
- 83% começam a economizar e pesquisar preços com mais de um mês de antecedência (a partir de setembro);
- 48% já possuem uma lista de desejos pronta antes da data.
Ou seja: parte considerável do público chega preparada, mas ainda aberta a surpresas. Nesse contexto, supermercados precisam definir estratégias inteligentes no PDV e no digital, para se destacar em um momento tão competitivo.
O que não pode faltar:
– Operações ágeis
– Promoções estratégicas
– Experiência de compra eficiente e positiva
Formatos que encantam e convertem:
– Combos de produtos
– Descontos progressivos
– Ofertas relâmpago
– Brindes e leve 2, pague 1
– Frete grátis ou descontos especiais
Tudo isso pode ser potencializado com expositores promocionais atrativos, que chamam a atenção e dão visibilidade às ofertas no ponto de venda.
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Um PDV bem planejado é decisivo para o sucesso. Sinalizações impactantes, corredores temáticos e layouts estratégicos aumentam as chances de transformar intenção em compra.
Na Black Friday, supermercados não podem ser apenas locais de promoção: precisam oferecer uma experiência de compra marcante. É nesse cenário que o cliente descobre produtos inesperados, aproveita promoções imperdíveis e, sobretudo, cria motivos para voltar outras vezes.
Com a linha de promocionais ProMarket, você garante:
– Displays resistentes para grandes volumes de produtos
– Pontas de gôndola que valorizam ofertas
– Layout harmonioso que organiza e destaca promoções
O resultado?
– Mais visibilidade para os produtos
– Vendas impulsionadas
– Operação facilitada para a equipe
– Loja cheia e clientes engajados
A experiência de compra é o grande diferencial da Black Friday. A soma de ofertas inteligentes e exposição estratégica fideliza o cliente, aumenta o ticket médio e fortalece a confiança no supermercado.
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